性商网logo
说明:本网站的所有产品内容及图片非为针对消费者的广告,实为行业内企业之间的产品介绍
最近搜索
您当前的位置:性商网 > 行业资讯 > 经营成人用品无人店其实很简单

经营成人用品无人店其实很简单

2020/2/18 17:12:33 ChinaSexQ.com 发表评论 评论小图标 浏览: 举报

 

经营无人店一年多以来,从无门外汉到精通,总结了一套经验,与各位分享。关注无人店我猜想多半也是从业人员或者了解无人店行业的,这篇文章或许对你有帮助。这个行业不难,但是也不是放几台机器这么简单。所谓三年成专家,五年成权威,现在我还只是半个专家,将来争取做到权威。

1.产品选品。很多人进入这个行业是因为产品暴利,大家都说安全套利润10倍以上。很多都是店主被这个高的利润吸引进来,实际上经营中是往往不可能的。不排除偶尔能卖出一单毫无知名度的安全套,但这不常有。我是不建议售卖这样的安全套,这样的产品是有害的。因为这样的商品会让消费者怀疑其他产品的品质。我常调研市场上的同行的门店,很多店是加盟店,部分加盟商会赠送价值多少钱的货品,比如价值几万元的货品,实际成本很低的,其中大多是杂牌安全套。线下店和京东天猫相比除了时效性外有很多的劣势,本来很多门店从门面就给客户严重的不信任感,商品更加坚定了客户的看法。不只是品质差,而且价格也不便宜,原本客户进店量都不大,一看全是杂牌安全套可能转身就离开了。店主们都会很奇怪,为什么客户都是看看就走了。消费者对安全套更熟悉些,能简单的区分出杂牌和品牌,所以这个品类选品一定要选好,最起码也要以杰士邦第六感等产品。

2.设定合理的利润率。很多店主都是做副业,根本没有经营的经验,以至于什么商品都想赚钱,不知道该如何设计产品结构以及对应的利润率。超市的商品丰富,生鲜日化等应有尽有,超市的经营者设定科学的品类配比以及对应的利润率,划定了利润产品和引流产品。比如便宜的米,便宜的纸巾,便宜的蔬菜这些就是吸引人气的流量产品。然后从化妆品,洗护日化等产品上强调利润。所以设计产品结构以及对应的利润率非常重要。

3.选址。关于选址有很多说法,无须赘述。有一点需补充一下,很多人建议选址要越便宜越好,而我不这么认为。我认为选址还是人流量最重要,一个月租金500每天只有1000人流量的店铺,和一个月租金2000有1万人流量的店铺,后者明显比前者更容易赚钱。好铺难求,所以看准了机会就一定不要犹豫。

4.商品陈列。大家都知道好的商品陈列能带来销量的提升,差的陈列会让客户觉得很乱。零售行业非常注重商品的陈列。

图中红色和蓝色部分是整个货架最好的位置,因为消费者从进门到走到货柜前面视线最容易接触到的就是这两部分。而绿色部分是需要蹲下或者垫脚才能看到商品,所以不要把好卖的商品放这个位置。所以我的建议是蓝色部分放主推的男用商品,红色部分放主推的女用商品(因为女性客户相对男性视线更低一些),而情趣内衣和部分小众商品就放绿色部分。女性客户进店不会像男性客户那么从容,所以把商品集中陈列在她面前更方便做出购买选择。

我们下一步的计划是做像上面一样的餐盘垫,女用产品的粉色,男用的蓝色。一方面是夏天来了小蚊子多,定期更换垫子更干净。另外的原因就是方便客户寻找自己想要的产品,同时我们还可以在垫子上做产品的介绍和促销方案。

5.产品介绍。因为我们的设备有大屏展示商品的图文和视频,可以介绍得f到每一个细节。没有这个条件的客户我建议这样。


展示商品的卖点价格,以及售后信息,促销信息,温馨提示等。这个是不干胶贴,买个热敏打印机以及打印纸自己排版打印就行了,整体不到300块钱吧。这个二维码还可以换成微信号方便和客户交流。需要值得注意的是,这个不干胶更换起来很痛苦,我们在不干胶背后贴了静电贴,就是贴汽车年检标志那个东西,更换就方便多了,还不留痕迹。淘宝只要几分钱一张。

6.商品促销。合理的商品促销是应该有的,不管是商品好卖还是不好卖都需要促销,情人节需要促销,双11也需要促销。让客户获得超过预期就能为客户下一次进店做好铺垫。除了常规的商品打折和特价之外,我们还设定了一些捆绑的工具,比如买飞机杯就能享受润滑液5折优惠。客户的使用体验好了,后面再购买其他商品的可能更大,而且润滑油还是个消耗品,如果第一次体验太差,可能以后再也不用飞机杯了。我们还能拉高客单价和订单量。还有满额就送5折优惠券等促销方式。还能拉动二次购买。促销的目的不仅是利润,而是让消费者觉得划算的同时还能获得利润。

放大可以看得更清楚
71.经营分析。很多店主苦恼的是不清楚进店客户的关注点是什么,客户想买什么样的商品,客户以前买了什么,客户浏览了什么样的商品,或者自己的商品中哪些是客户从来看都没看过的,所以数据一概不知。这些数据对经营者来说至关重要,只有清楚这些数据才能准确的制定营销政策。

7.经营数据分析。很多店主苦恼的是不清楚进店客户的关注点是什么,客户想买什么样的商品,客户以前买了什么,客户浏览了什么样的商品,或者自己的商品中哪些是客户从来看都没看过的,所以数据一概不知。这些数据对经营者来说至关重要,只有清楚这些数据才能准确的制定营销政策。这个我们做了详细的客户个人数据和平台大数据,后期我还会再谈。

关注知乎:曾经是个瘦子

这个是我们手机端的后台的数据中心



该文仅代表作者本人观点,不代表性商网立场,性商网仅提供信息发布平台。
举报 我要投稿/合作内容
网友评论仅供其表达个人看法,并不表明性商网同意其观点或证实其描述。

关于 无人店运营  的资讯

成人用品供应信息推荐

我要投稿/内容合作
最近内容
编辑推荐
  • 亚洲成人博览纵延展业有限公司作为香港展览及会议业界一家专业主办机构,锐意为专门行业搭建互动性的商贸平台,藉此提升行业的专业水平,促进商贸往来。纵延展业致力举办各项专题展览及会议,涵盖的重点行业包括烘焙、成人及内衣...
  • 欧亚思WOWYES公司拥有设施完善的花园式独立厂房,环境整洁、规划合理。工厂地面积6520平方米,各部门从研发-工程-模具-注塑包胶-表面处理-装配-质检到成品一站式全完成,拥有三条专业的半自动器具生产流水线,长期稳定...
  • 康祥实业广州市有限公司成立于2002年,一直致力于生殖健康产业,是集研发、生产和销售于一体的现代化企业。公司旗下有金盾、双飞燕、tatale、有一套等多个避孕套品牌,产品先后获得“中国著名品牌”、“全国安全套...
  • 硅油、玻尿酸水溶性润滑剂专业生产北京顶业工贸有限公司成立于1998年,专注于有机硅产品的生产及研发,公司目前建成3千平米硅油生产车间,800平米十万级无尘水性玻尿酸润滑剂生产车间。主要生产产品:二甲基硅油、超滑硅油、水性玻尿酸润滑剂...
  • 百臻堂上海臻海实业有限公司诞生于2011年,一直专注于食品及大健康产业高端品牌的发展,是印度REPL公司大中华区总经销商,引进的印度阿育吠陀草本按摩精油(金尊皇帝油)畅销全国;公司和天元药业深度合作,开发的...
  • 红阳药业潍坊有限公司始创于1996年,中国外用喷剂专业制造商。国家星火计划项目企业,中国中老年健康专业委员会常务理事单位。拥有全封闭式的10万级净化车间、独立实验室、全自动无菌灌装封装流水生产线、先进的科研生...
  • 没完没了安全套深圳市威斯德曼贸易有限公司是专业从事安全套研发、生产及销售的企业。公司成立于2008年,秉承“经营健康、创造性福”的企业理念,以“专心、专注、专业”的工作精神投入到人类健康、安全产业。目前,公司拥有“...
  • 奥地利HOT润滑剂HOTProductions&VertriebsGmbH,(简称HOTProductions)自1999年成立以来,在欧盟和国际成人娱乐服务化妆品产业方面,拥有很高知名度。公司旗下有专业品牌H...
  • 典雅TENGA雅心(上海)商贸有限公司是TENGA以及成人用品公司SOFTONDEMAND的总代理。2013年3月3日,同步发售TENGA旗下女用产品iroha。所有女性开始新的生活。自慰的未来,到来了在你的人生中...
  • Roomfun房趣广州房趣贸易有限公司为房趣(Roomfun)品牌中国地区运营公司,房趣品牌传播概念为:健康、生活、情趣,产品和包装的设计引入时尚和情趣的理念,让消费者从购买到使用体验的全过程中都能体验到愉悦和阳光的感...
《性商》始创于2005年9月9日,专注于成人情趣用品领域,为生产商(品牌商)和渠道商(代理商、经销商、批发商)提供实用和有价值的商业信息。全彩印刷,双月刊。每年参加所有成人行业展会,在全国各地成人用品批发市场免费派发。
举报文章问题
  • 其他问题,我要吐槽

关于我们 | 诚聘英才 | 法律声明 | 媒体合作 | 客户评语 | 会员服务 | 联系我们 | 意见反馈
Copyright 性商网 All Rights Reserved 感叹号图标 合作热线:021-64387088-8168
性商网:性保健品批发 采购市场,创建于2005年,产品涵盖 安全套批发性玩具批发情趣内衣批发男用喷剂同性用品批发等所有成人情趣用品。
沪ICP备15038438号-1  沪公网安备 31010402000532号诚信实名认证  
贵州11选5 棋牌 传奇私服